Instagram cuenta con más de 1000 millones de usuarios activos al mes (Statista, abril 2019). Es la segunda red con más engagement tras Facebook y la que más ha crecido en los últimos años. Hacer publicidad en la red social de Instagram es una prioridad para muchas empresas a día de hoy.

Novedades de Instagram y últimos datos:

  • Hay 15 millones de perfiles en España a 2019.
  • Las últimas novedades son Instagram Shopping y IGTV (Instagram Televisión).
  • La inserción de enlaces en Stories (aunque para cuentas con más de 10K seguidores).
  • Los españoles crean en Stories un 150% más de contenidos que la media global.
  • La mayoría de los usuarios siguen siendo millennials o centennials. Siendo un 66% de las personas que usan Instagram menores de 39 años.
  • Quienes cuelgan en su mayoría contenidos en Instagram son mujeres (56%), frente al 44% que son hombres. Aunque la cosa está cada vez más igualada.
  • Instagram se ha convertido en el lugar perfecto para encontrar nuevo contenido, artículos, vídeos, fotos de amigos, las celebrities que siguen, marcas, lugares donde viajar, etc.
  • La plataforma nos permite ejecutar campañas adaptadas a cada fase del funnel de conversión.

Con semejantes números, está claro que los anuncios de publicidad en Instagram o Instagram Ads son una gran oportunidad para muchas empresas que quieren encontrar nuevos clientes o darse a conocer. 

Existen diversas fórmulas para establecer una campaña, aunque sobre ellas te hablaremos en los siguientes párrafos.

Lanzar una campaña de publicidad en Instagram

Aunque la publicidad en Instagram sea promoción en redes sociales, no todas funcionan de la misma manera. Por eso es importante que comprendas los conceptos básicos antes de empezar a anunciarte.

Los Instagram Ads aparecerán en los feeds de noticias de los usuarios que hayas seleccionado como tu target objetivo. Estas publicaciones estarán marcadas con la etiqueta Anuncios. Para decidir si aparecen o no, se sigue un criterio de selección basado en la puja y en la relevancia para el usuario.

Además de lo que te acabamos de explicar, es importante conocer las tipologías de anuncios de Instagram:

  • Publicidad-en-InstagramAnuncios en el feed: se trata de anuncios publicitarios que aparecen en el timeline clásico y aparentan ser un post normal, aunque con la etiqueta publicidad.
  • Anuncios en stories: son anuncios que aparecen con el mismo formato vertical que las imágenes o vídeos de stories. Salen indicados que son promociones, pero son muy naturales y aparece un anuncio cada 4 ó 5 cuentas de stories.

Se pueden usar vídeos, imágenes y gifs para realizar las promociones.

Tipos de campañas en Instagram Ads según tus objetivos

Una vez has entendido cómo se muestran los Instagram Ads y los tipos de formatos que se pueden incluir en ellos hay que dar un paso más para avanzar en la creación de anuncios publicitarios en esta red social. Se trata de comprender los tipos de campañas que se pueden ejecutar basándote en los objetivos de tu empresa:

  • Awareness (Notoriedad): este tipo de campaña de publicidad en Instagram está orientada a obtener visibilidad de marca. Es ideal si pretendes mejorar el alcance de usuarios a los que llegas, así como la frecuencia con la que te recuerdan. También es recomendable para acciones de difusión local.
  • Consideration (Prestigio): está recomendada para conseguir objetivos relacionados con clics en el sitio web y con presentarte como una opción válida en la fase de consideración de compra del usuario. Mejora también el alcance y la frecuencia de interacción con el target específico.
  • Conversion (Conversión): si lo que buscas son interacciones con una app, descargas de contenidos, captación de leads o compras, esta es la mejor fórmula de campaña en Instagram para tu negocio.

Teniendo en cuenta los tipos de campañas en Instagram Ads, así como las tipologías específicas de anuncios, antes de hacer publicidad en esta red social debes tener muy claros cuáles son los objetivos de la empresa y cuáles son los formatos más adecuados para alcanzarlos.

Cómo impulsar tu marca con la publicidad en Instagram

Una vez se ha comprendido el funcionamiento de la publicidad en Instagram, es importante saber cómo se puede llegar a impulsar un negocio valiéndose de ella. A continuación exponemos algunos de los beneficios que podrías obtener apostando por las campañas de anuncios de esta red social:

  • Mejorar el impacto visual: lograr llamar la atención del público con una ubicación de anuncio privilegiada en su feed es bastante sencillo en Instagram si apuestas por lanzar campañas con imágenes y vídeos de alta calidad.
  • Branding: por la importancia visual que tienen los anuncios de Instagram, las campañas de publicidad pueden impulsar enormemente el conocimiento de marca que tiene tu público.
  • Crecimiento de la comunidad: los Instagram Ads también sirven para hacer crecer a la propia comunidad de la marca. Eso significa que impulsas una nueva vía de comunicación directa que podría incrementar la frecuencia de ventas, así como mejorar la visión general que el target tiene de la empresa.
  • Acciones concretas de marketing: los anuncios también pueden convertirse en una herramienta específica para impulsar determinadas estrategias de marketing. Así, por ejemplo, puedes usarlos para presentar un nuevo producto, para ofrecer un servicio accesorio, o para permitir a tus clientes obtener una prueba.
  • Concursos: los concursos gustan a casi todo el mundo y son una estrategia perfecta para captar leads que luego puedes trabajar en una estrategia de mail marketing. Gracias a Instagram puedes también potenciar tu marca en ese sentido.

Una sugerencia: la publicidad en Instagram no hace milagros ni magia. De hecho, aunque inviertas una gran cantidad de dinero en ella, si no apuestas por crear contenido relevante y de calidad en tu canal social, no lograrás los resultados esperados. Es importante encontrar el equilibrio adecuado entre lo uno y lo otro.


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